Pianificazione e programmazione dell'attività commerciale

1 Ott 2012

La pianificazione e la programmazione dell'attività commerciale - Trento 10:00 - 17:30 Area Commerciale e Marketing - Trento CORSO INDETTO

Date passate

26 Mar 2012

La pianificazione e la programmazione dell'attività commerciale - Trento 10:00 - 17:30 Area Commerciale e Marketing - Trento CORSO INDETTO KC012 KC012.pdf 300,49 kB

Il corso ha lo scopo di proporre e di fornire alcune fondamentali metodologie per pianificare e sviluppare l’intera attività commerciale. Vengono perciò affrontati tutti i passaggi operativi per tradurre la pianificazione strategica aziendale in azioni programmate e controllate con suggerimenti volti ad ottimizzare l’attività di vendita.

Ruolo del Marketing all’interno dell’azienda

Necessità di pianificare la gestione commerciale

Definizione degli obiettivi di vendita

Strategia

Sviluppo dei contatti

Supporti organizzativi

Definizione del piano commerciale per la promozione e la vendita

Punto di vista del cliente

Verifica dei risultati

Il corso è rivolto a tutti coloro che desiderano migliorare l’or-ganizzazione della propria attività commerciale, come i venditori, gli agenti, i rappresentanti, i promotori e i responsabili delle vendite. 

Per la frequenza del corso ai partecipanti è richiesta una conoscenza base della materia e/o avere esperienze nel campo dell’organizzazione.